Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą, pracownikiem korporacji czy studentem, dobrze przygotowany elevator pitch może otworzyć wiele drzwi. Jakie elementy powinna zawierać przemowa oraz jak przyciągnąć uwagę i zostać zapamiętanym?
Czym jest elevator pitch?
Elevator pitch, czyli „przemowa w windzie”, to narzędzie, które pozwala przedstawić swoją ideę, projekt lub siebie w sposób zwięzły i interesujący. Nazwa pochodzi od wyobrażenia rozmowy prowadzonej w windzie – w czasie jednej jazdy (zwykle 30–60 sekund) musisz przedstawić swoją propozycję tak, aby zainteresować słuchacza na tyle, żeby chciał kontynuować rozmowę.
Takie podejście jest szczególnie cenne w biznesie, gdy mamy tylko chwilę na przedstawienie projektu inwestorowi lub przekonanie potencjalnego klienta do naszej oferty. Umiejętność stworzenia przekonującej przemowy może pomóc w zdobyciu nowych kontaktów, pozyskaniu finansowania czy zawarciu korzystnych partnerstw.
Dlaczego warto nauczyć się prowadzić elevator pitch?
W erze natłoku informacji umiejętność przyciągnięcia uwagi w ciągu kilku sekund to cenny atut. Elevator pitch nie tylko pozwala przedstawić swoje pomysły w zwięzły sposób, ale także pokazuje, że jesteś dobrze przygotowany i potrafisz skupić się na najistotniejszych aspektach. To kluczowa umiejętność, która może zadecydować o tym, czy uda się zdobyć ważne kontakty lub zainteresować kluczowe osoby swoją ofertą.
Przeczytaj również: Jak wygląda obecny rozwój contentwriter.co? [Wnioski z konferencji Franczyza 2.0]
Jakie elementy powinna zawierać dobra elevator speech?
Aby stworzyć skuteczną elevator pitch, warto zastosować się do kilku kluczowych zasad.
- Zacznij od krótkiego przedstawienia siebie lub swojej firmy. To moment na stworzenie kontekstu – wyjaśnij, kim jesteś i co reprezentujesz.
- Zidentyfikuj problem, który twoja oferta rozwiązuje. Pokaż, że rozumiesz wyzwania i potrzeby potencjalnego klienta lub inwestora.
- Wyjaśnij, jak twoja idea, produkt czy usługa odpowiada na ten problem i jakie korzyści oferuje. To kluczowy element przemowy, który ma za zadanie wzbudzić zainteresowanie rozmówcy.
- Podkreśl, co wyróżnia cię na tle konkurencji. Czym różni się twoje rozwiązanie od innych dostępnych na rynku?
- Zakończ zaproszeniem do dalszego kontaktu lub dyskusji. Możesz zaproponować spotkanie lub przesłanie dodatkowych informacji.
Jak stworzyć własny elevator pitch?
Dobra elevator speech wymaga przygotowania i kilku prób. Oto praktyczne wskazówki, jak stworzyć własną przemowę:
- Zastanów się, co chcesz osiągnąć za pomocą swojego elevator pitch. Może chcesz pozyskać nowego klienta, zdobyć partnera biznesowego lub przekonać inwestora do wsparcia twojego projektu. Wiedząc, jaki jest główny cel, łatwiej będzie ci dostosować treść przemowy do konkretnej sytuacji i potrzeb słuchacza.
- W elevator pitch liczy się każdy detal, dlatego wybierz tylko kluczowe informacje. Zamiast mówić o wszystkim, skoncentruj się na najważniejszych aspektach, które wyróżniają twoją ofertę. Pamiętaj, by mówić językiem korzyści – pokaż, jak możesz pomóc rozmówcy.
- Twoja przemowa powinna być zrozumiała dla każdego. Unikaj skomplikowanych terminów branżowych, które mogą zniechęcić słuchacza lub sprawić, że nie zrozumie twojej propozycji. Stosuj prosty, klarowny język i staraj się mówić w sposób przystępny.
Częste błędy w tworzeniu elevator pitch
Mimo prostoty tej koncepcji wiele osób popełnia błędy podczas przygotowywania swojej przemowy. Oto kilka pułapek, których warto unikać:
- Staraj się trzymać wyznaczonego czasu. Przemowa powinna trwać maksymalnie minutę.
- Dobrze przygotowany pitch powinien mieć klarowną strukturę. Niech każdy element wynika logicznie z poprzedniego.
- Bądź profesjonalny, ale unikaj zbyt agresywnej promocji. Naturalność i autentyczność mogą być twoją przewagą.
- Na koniec zaproponuj, aby rozmówca podjął jakiś krok, np. umówił się na spotkanie lub poznał szczegóły oferty.
Elevator pitch to narzędzie, które warto mieć w swoim arsenale komunikacyjnym, zwłaszcza w środowisku biznesowym. Dobrze przygotowana przemowa w windzie pozwala w krótkim czasie zainteresować potencjalnych klientów, inwestorów czy partnerów. Stwórz i przećwicz swoją elevator speech, aby być gotowym na każdą okazję.
Autor tekstu: Katarzyna Szynal-Toczek
Absolwentka studiów na kierunku praca socjalna, która swoją karierę zawodową związała z branżą sprzedaży i marketingu. Pasjonuje się tematyką ochrony środowiska, ideą zero waste oraz zrównoważonym rozwojem. W wolnych chwilach oddaje się kreatywnym hobby – szydełkowaniu, rysowaniu i grze w gry planszowe.